Як синергія SEO та PPC може покращити ваші маркетингові результати

SEO та PPC нерідко сприймаються як конкуруючі стратегії, хоча насправді їх поєднання може значно підвищити ефективність вашого маркетингу. Основні проблеми, які виникають між цими каналами, зазвичай пов’язані з розбіжностями у звітуванні, розподілом бюджету та використанням цільових сторінок. Однак, якщо налаштувати їхню співпрацю, можна досягти значного зростання трафіку та конверсій.

Пропонуємо розглянути кілька дієвих способів, як SEO та PPC можуть доповнювати одне одного.

Використання власних даних для вдосконалення кампаній

Дані про аудиторію — основа успішного діджитал-маркетингу. 

Якщо ефективність вашого рекламного просування сильно залежить від ремаркетингових кампаній або поведінкових сигналів на основі ремаркетингових аудиторій, важливо зробити акцент на власних (first-party) даних, тобто даних, наданих безпосередньо користувачами. Якщо раніше було достатньо аудиторій, зібраних сторонніми платформами, то зараз, через посилення вимог до конфіденційності та необхідність отримання згоди (consent), їхня ефективність погіршилась.

В теперішніх реаліях для кращих результатів потрібні сегменти аудиторій, створені на основі first-party data, проте їхній збір потребує дотримання певних правил. Так, для цього необхідний оновлений тег GA4, отримання згоди користувача на збирання та використання наданої персональної інформації, хешування та захист даних.

У цьому процесі важливу роль відіграє SEO-команда: вона може допомогти побудувати довіру користувачів, щоб ті охочіше давали згоду на збір даних, що в підсумку покращить якість аудиторних сегментів та підвищить ефективність рекламних кампаній.

Також, SEO-команда та маркетологи можуть разом працювати над створенням контенту, який привертає увагу відвідувачів та стимулює їх залишати свої персональні дані. Це передбачає розробку стратегій контент-маркетингу, спрямованих на створення цінності для користувачів і встановлення довіри.

Аналітика та вимірювання результатів

Одним із викликів інтеграції SEO та PPC є розбіжності у даних між Google Ads і Google Analytics. В рекламному кабінеті може бути налаштоване стандартне відстеження конверсій (за допомогою GA4) або розширене (Enhanced Conversions) за допомогою Google-тегу. Однак ці два підходи мають різну механіку збору даних, що призводить до відмінностей у звітах.

Якщо використовується розширене відстеження, дані будуть більш точно відображати результативність платного трафіку, але можуть суттєво відрізнятися від показників в GA4. Це може ускладнити аналіз даних під час порівняння результатів між командами SEO та PPC.

Щоб уникнути суперечностей, необхідно визначити, що є пріоритетним: точність даних у GA4 чи Google Ads, і бути готовими до розбіжностей у звітах.

Оптимізація структури домену та посадкових сторінок

SEO та PPC мають різні підходи до оптимізації сайту: SEO фокусується на стабільному органічному трафіку, тоді як PPC прагне швидких результатів через платні кампанії. Задачі кожного напрямку можуть вимагати різних підходів до структури сайту, що може призводити до суперечностей, наприклад, через дублювання контенту, перенаправлення сторінок або зміни в навігації.

Якщо для PPC-кампаній використовуються субдомени чи окремі домени, важливо правильно їх налаштувати. Сторінки PPC мають бути відкритими для сканування рекламними ботами Google, але водночас позначені тегами noindex/nofollow, щоб уникнути конфліктів із SEO. Це допоможе зберегти баланс між ефективністю реклами та загальною пошуковою видимістю сайту.

Якщо використовується одна й та сама цільова сторінка для PPC та органічного трафіку, важливо, щоб команди SEO та PPC взаємодіяли при зміні структури сайту. Наприклад, якщо SEO-команда планує перенаправлення URL-адрес, це потрібно узгоджувати заздалегідь, щоб рекламні оголошення не вели на неіснуючі сторінки.

Поєднання комерційного та інформаційного контенту

Один із ключових викликів у роботі SEO та PPC — це баланс між комерційними та інформаційними матеріалами. SEO зазвичай орієнтоване на детальний контент, що пояснює продукт або послугу, тоді як PPC-фахівці прагнуть зробити шлях користувача до покупки якомога коротшим.

Щоб досягти оптимального результату потрібно наступне:

• На SEO-сторінках слід додати чіткі CTA (заклики до дії), що підвищать їхню конверсійність.
• Посадкові сторінки PPC можуть містити додаткову інформацію у вигляді коротких відео або інтерактивних елементів, які підвищують довіру користувачів.

Оптимізація SEO та PPC через аналіз пошукових запитів

PPC-фахівці мають доступ до детальної інформації про ефективність ключових слів, яка може бути надзвичайно корисною для SEO. Аналіз звіту Пошукові терміни (Search Terms Report) у Google Ads дозволяє визначити найприбутковіші запити та адаптувати SEO-стратегію відповідно до актуального попиту.

Також варто використовувати дані з Google Search Console та внутрішнього пошуку сайту, щоб краще розуміти поведінку користувачів і визначати перспективні ключові слова.

Регулярна комунікація між командами

Попри технологічні рішення, головною умовою ефективної інтеграції SEO та PPC є тісна співпраця спеціалістів. Регулярні зустрічі, спільне звітування та обмін ідеями допоможуть уникнути конфліктів і досягти кращих результатів.

Якщо SEO та PPC керуються різними командами чи навіть агентствами, важливо переконати замовника в необхідності єдиної стратегії. Це допоможе зменшити дублювання зусиль та ефективніше використовувати маркетинговий бюджет.

Висновки

SEO та PPC можуть співіснувати та значно підсилювати одне одного. Використання спільних даних, узгоджене планування посадкових сторінок, поєднання інформаційного та комерційного контенту, а також ефективна комунікація між командами дозволять вам отримати максимальну вигоду з обох каналів. Ключовим є усвідомлення того, що SEO та PPC не конкурують, а доповнюють один одного. Правильно налагоджена комунікація, спільне використання даних та узгоджена стратегія дозволяють максимізувати переваги обох каналів. Отже, замість того, щоб протиставляти SEO та PPC, слід зосередитися на їхній інтеграції. Це дозволить вам досягти значних результатів у вашому маркетингу.